随着我国经济持续高速发展和居民经济收入的不断增加,个人理财业务在银行中间业务发展中占据越来越重要的位置。目前国内各家银行纷纷加快了拓展个人理财业务的步伐,推出了各具特色的个人理财产品与服务,特别是在个人高端客户市场和理财产品创新上展开了异常激烈的竞争。本文以国内外商业银行个人理财及相关理论为基础,以招商银行长沙分行为研究对象,通过深入相关行业进行实地调查,分析了招商银行长沙分行个人理财业务的发展现状及竞争态势,具体探讨该行个人理财业务的优势及劣势,今后拓展个人理财业务所面临的机遇与挑战；最后,针对现状和不足,从渠道建设、组织机构、客户关系管理、产品创新、营销方式、人才建设六个方面对招商银行长沙分行个人理财业务的竞争策略进行了具体探讨。本文虽然是以招商银行长沙分行的个人理财业务为案例进行分析,但得出的结论对国内商业银行具有一定的普遍性,可以作为银行发展个人理财业务的参考。