销售与运营规划（S＆OP）是一种生产计划过程,用于衡量公司的总体供应水平。随着现代供应链物流管理的发展,销售与运营规划S＆OP作为衡量企业整体供应水平的生产计划流程,其得天独厚的整合计划优势已经被越来越多的企业认可并运用。供应链的科学管理和持续改变,可为企业带来巨大回报。现代企业尤其是制造业,越来越重视通过建立完善的供应链管理,甚至ERP的运用,以实现对供应链上的资源优化配置,进而提升企业的核心竞争力。而销售与运营计划（S＆OP）正是实现供应链整合管理的有效商业流程。论文主要基于S＆OP销售与运营规划理论研究CD中欧班列运营的优化策略,使用到了文献研究法与案例分析法,充分结合CD公司S＆OP实际运作案例来体现其可操作性。引用CD公司内部各种数据和图表,使分析更为透彻、更易于理解。这样研究的意义在于,有助于CD公司整体供应链管理水平的提升,并且还有助于CD公司供应链上各部门之间加强团队协作。通过S＆OP,可以将公司各个独立的部门紧密结合在一起,使得每个职能部门在共同的企业目标指引下,能够充分发挥团队职业精神,同心并力、相互统筹协调。文章主要分析中欧班列发展的政策支持和未来规划,分析了中欧班列发展现状与问题,供求特点,构建了体现中欧班列计划对需求和提高班列重载率特点的S＆OP销售与运营规划流程,规划了以成都班列为例,中欧班列取得竞争优势的内部供需路径,提出了相关建议,并且要求达到的深度:建立分析框架和具体评估体系,让企业可实际应用。研究发现,在S＆OP框架下有关于CD公司的运营问题包括计划与需求不匹配、计划兑现率低以及运营作业流程耗时耗力。究其原因,可以总结为S＆OP内部供应判断受到制约、部分计划调度员工作不严谨以及缺少S＆OP指导的统一运营服务平台。在此基础上,文章结合CD公司的实际情况提出了一系列应用S＆OP的优化建议,包括使用S＆OP优化运营流程的相关理论以达到供需平衡;积极建立S＆OP框架下的效益评估指标并且要建立CD公司中欧班列信息平台。此外,在实施方面,主要通过产能信息的标准化、成本价值链分析、确认成本动因、制定需求计划以及开展销售与运营规划会议几个维度进行,最后分别从计划组织以及需求管理两个方面阐述CD公司S＆OP流程方案的实施效果。通过对新模式下S＆OP协同体系的改进,提高协同的效率,降低公司的运营成本,使企业持续保持竞争优势,不断提升核心竞争力。