现代企业管理中竞争已经从简单的价格和质量竞争演变成了供应链管理的竞争,而供应商管理又是供应链管理的主要竞争力之一。IS公司作为一家跨国集团名下的子公司,地处于机械制造密集的宁波。其业务主要包括两大业务部门,其一是工业能的大型设备配件,主要采取外协的方式;其二是风能设备配件,以自主生产控制为主。与同类规模的本土机械制造企业相比,IS公司本身的特性就决定着其成本较高。本文通过介绍供应商管理中供应商的选择,供应商的分类和关系管理以及供应商的绩效评估和激励机制等相关理论和方法,结合IS公司目前的发展战略和固有的特性,采用问卷调查和数据分析的方法对该公司的问题进行研究。IS公司目前存在的问题是供应商选择评估不够规范,供应商类别模糊且与供应商的合作关系不稳定,以及供应商绩效评估体系不完善且缺少激励措施。针对供应商的选择评估问题,我们目前的改进方案是:改善供应商的选择方法并组建高效的供应商评估团队,合理选择和量化供应商评估的内容和指标,以及应用技术方法对各类供应商进行有效评估;针对供应商的绩效考核和激励机制问题,我们的措施是构建供应商日常绩效考核体系并加强供应商绩效考中的沟通和反馈,同时采用价格激励、订单激励、付款激励、信息与参与激励、荣誉激励以及淘汰和降级激励;针对供应商关系管理问题,我们的改进方法是加强对供应商的分类管理,即将供应商分成战略型合作伙伴、瓶颈型、杠杆型和常规型四类供应商,并重视与供应商的合作关系,相应的将供应商关系分为战略关系、相互依存关系、合作关系和普通关系。