中国手机市场竞争日益严重,各手机企业为了生存和发展,从以前强调“竞争”逐渐向强调“竞争合作”转变。这使得企业必须关注销售渠道成员同供应链上游各节点企业的相互协调、强调对消费者需求的响应,以此来提高整个供应链的竞争能力和盈利能力。本课题应用供应链管理的思想,尝试通过对具体案例的分析,探讨电子消费品行业中手机营销的改革。本文采用理论联系实际的方法,阐述了供应链管理和营销管理在各个发展阶段的情况和特点,分析了供应链管理与现代市场营销的联系及其手机行业应用的前景;在和讯公司营销变革的具体案例中,首先对公司的现状加以分析,选择具有代表性的指标对供应链的绩效进行评估;然后对和讯公司营销管理中遇到实际问题加以提炼、分类并用供应链的相关理论加以解释;进而针对这些问题,提出了基于供应链优化的营销变革的具体解决方案;最后结合点评估法和权值分析法对主客观的因素加以分析,并以此为依据对备选方案进行评估和选择。为基于供应链优化思想的营销变革在我国电子消费品行业的具体应用作了一些实践性的探索。