近年来，乳品行业得到了快速的发展，乳品市场的竞争日益激烈。销售渠道成为乳品企业竞争的重要法则。本文首先分析了乳品市场的形势，在认清乳品竞争形势的基础上，重点剖析了乳品销售渠道在企业营销中的地位。根据理论研究并结合完达山奶粉销售公司的渠道现状，分析了现阶段完达山奶粉销售公司销售渠道的类型、特点及存在的问题。最后，对如何改进完达山奶粉现有销售渠道提出了改进方案，并对完达山奶粉渠道中存在的问题提出了解决方法。本文的主要内容和结论如下：　　（1）通过对宏观市场环境分析以及微观企业环境分析得出目前国际、国内乳品生产企业和消费势头良好。中国近年来乳业发展迅速，但竞争也日趋激烈。随着乳品行业竞争的日趋激烈，销售渠道在乳品市场营销中占据重要地位，建立和选择合适的销售渠道是企业产品抢占市场、树立竞争优势的有效手段。　　（2）通过对完达山奶粉销售公司的渠道模式现状进行分析，提出了完达山奶粉销售公司日前渠道中存在的问题。根据对完达山奶粉销售公司渠道问题的深入研究，找出了出现这些问题的原因，并提出了相应的解决方案：即对原有的渠道模式进行调整，构建新型的渠道模式。　　（3）为了保证完达山奶粉销售公司的渠道模式能够有效运行，本文提出了一系列保证渠道有效实施的渠道实施策略与渠道控制方式。并针对渠道中常见的窜货问题给出了相应的解决办法。