随着我国经济快速发展和人民生活水平不断提高,城乡居民的出游意愿和支付能力明显增强,这使得我国逐步成为世界上发展潜力最大的旅游市场。特别是近年来随着这一趋势日益明显,国内各大旅游企业已经注意到国内市场的潜力,并开始针对国内旅游市场需求积极进行资源抢占和多样性的休闲度假旅游景区和产品开发。沂蒙山银座天蒙旅游区作为新开发景区,经过近5年时间的规划建设,于2016年5月1日进入试营业阶段,并于同年7月16日开园入市,营业近两年来取得了骄人的成绩。但是由于其营销渠道不完善,营销经验缺乏等现实问题制约,虽有良好的发展机遇,却也面临着来自外界和内部的威胁。如何帮助沂蒙山银座天蒙旅游区在这重重困难中脱颖而出,迅速打开市场局面,实现旅游市场营销的业绩长红,是本文的意义所在。本文主要以市场营销学的相关理论和知识为基础,采用文献研究、观察调研、问卷调查等研究方法以沂蒙山银座天蒙旅游区为研究对象,首先,运用PEST分析方法及波特五力模型重点分析了沂蒙山银座天蒙旅游区所处的宏微观环境和竞争环境,并对其竞争优劣势进行了分析;其次,在市场调查的基础上,对沂蒙山银座天蒙旅游区旅游客源进行了市场细分,确定了目标市场和差异性定位;最后在明确沂蒙山银座天蒙旅游区的目标市场和定位之后,运用传统“4Ps”理论模型从产品、价格、渠道、促销四个方面对沂蒙山银座天蒙旅游区的营销策略提出了合理化建议。本文的结论:1.将沂蒙山银座天蒙旅游区客源市场划分为以临沂当地及山东省各地市、苏北以及京沪高铁沿线城市为主的一级客源市场;以山东省周边的江苏、河南、河北、安徽等省份以及北京、天津等国内主要发达城市,日韩港澳市场为主的二级客源市场;以我国西南、西北等偏远、经济欠发达省份以及其他国际市场为主的三级客源市场。2.将沂蒙山银座天蒙旅游区目标市场确定为短线观光、休闲度假、商务培训市场,宗教朝圣、祈福市场,学生春、秋市场三类。3.沂蒙山银座天蒙旅游区的营销策略:在产品策略上,沂蒙山银座天蒙旅游区应大力整合旅游资源、深度开发特色产品、打造精品旅游线路;在价格策略上,沂蒙山银座天蒙旅游区应主要从新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略三个方面,结合景区实际,综合利用上述三个策略来吸引旅游消费者;在渠道策略上,沂蒙山银座天蒙旅游区应采用间接分销渠道为主、直接分销渠道为辅的营销渠道策略,通过线上线下并用的方式来进行市场挖掘和拓展;在促销策略上,沂蒙山银座天蒙旅游区应采纳媒体促销、热点事件促销、联合促销、异业合作促销策略。