武汉的房地产行业发展到今天,市场环境发生了很大的变化:一方面2008年的国际金融危机对我国造成了很大的影响,国家实施紧缩的货币政策;另一方面,全国的房地产行业进入了发展的调整期,武汉的房地产行业也从07年的辉煌逐渐回归到理性。这种新的市场形势,武汉的房地产营销要有新的思路:本文先回顾了房地产市场营销理论的基础,这是全文的前提,旨在奠定全文的理论基础;探讨武汉市的房地产企业营销策略运用的情况,从房地产营销的核心理念和营销策略两个方面进行了详细的论述;其次,对武汉的一定范围环境、房地产市场情况进行分析,回顾了武汉市房地产行业的发展阶段,并详细分析了每个阶段的武汉房地产行业的发展特征、营销策略特征、消费特征等,同时还与国内其他一线城市做出横向对比;介绍金融危机对武汉房地产市场产生的冲击;然后指出了武汉房地产营销策略存在的主要问题;接着结合问题给出了对于武汉市房地产市场营销策略的建议:(1)改善传统营销策略,包括商品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;(2)介绍新形势下市场上最新的营销手段,拓宽营销策略的思路;(3)针对金融危机,对房地产企业的建议。本文最后一部分为的案例分析,剖析了武汉本土开发商——福星惠誉公司开发的知名项目“水岸星城”营销方案,论证了文中提到的营销策略在实际项目中的成功运用,为读者理解本文找到了一条理论联系实际的捷径。