近年来，由于保健品产业迅速的增长，保健品产业拥有了巨大的商业机会，因此被称作朝阳产业。随着人们的消费水平不断增长，除了衣食住行以外，健康这个话题开始被越来越多的人关注，从而保健品产业获得了良好的发展前景。首先，由于当今人类医疗技术的迅速发展和人们健康意识度的增加，人们开始由事后治疗转向事前预防和保健;所以大部分人也渐渐开始接受保健品。其次，随着社会竞争越来越激烈，生活工作节奏不断加速，人们的生理及心理产生巨大冲击，导致许多人处于亚健康状态，他们开始依赖于保健品。三是随着医疗科技水平的提高，人口平均寿命的增加，加重了人口老龄化水平，为平平安安地享受剩余的人生，许多中老年人开始注意自身的健康问题:健康的食品、健康的生活方式、健康的心理等，因此保健品越来越受到他们的青睐。　　在此背景下，许多中国保健品公司和跨国保健品公司抓住了中国保健品行业珍贵的商业机会。如今，已有4000多家保健品公司入驻了中国市场，市场竞争愈演愈烈。比如，韩国一家拥有110多年历史的老字号国礼Z保健品公司打进中国保健品市场超过10年了，但是在竞争激烈的中国保健品产业舞台上，公司面临着新的局面，回避被淘汰、抓住竞争优势，设立新的营销策略显得尤为重要。　　本研究通过文献综述法分析韩国Z保健食品公司在华发展现状，使用市场调查法和统计分析法探索中国消费者对保健品的消费行为。并且分析保健品行业内的竞争对手--老字号的同仁堂公司和红参产品强势康美新开河公司，找出竞争对手的竞争优势，然后通过SWOT分析法先分析韩国Z保健食品公司的优劣势、机遇及威胁，确定应选择的营销战略。再基于STP战略进行市场细分，选定韩国Z保健食品公司，以高档市场为公司目标市场，重新进行市场定位，针对目标市场提出新的营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最后从战略目标、人才、渠道、研发四个方面提出了保障韩国Z保健食品公司营销策略顺利实现的对策措施。　　通过对韩国Z保健食品公司营销策略的研讨，能够使得韩国Z保健食品公司解脱公司正面临的危机，了解公司可持续发展的新思路。因而韩国Z保健食品公司在华能够提高在中国保健品市场内的占有率和竞争力，对其他韩国保健食品公司也具有一定的参考价值和意义。