随着世界经济一体化的不断发展，中国与世界各国经济往来的日益密切，汉语学习也更多地走向实际应用层面。以商务汉语为代表的专业汉语教学正逐渐兴起，与之相应的专业汉语研究也成为了汉语研究中日益关注的问题。商务谈判，作为商务交往和商务合作的重要形式和手段，随着商品经济的发展和市场竞争的加剧，发挥出越来越重要的作用。而商务谈判的过程，其实就是谈判各方用各种语言进行沟通洽谈的过程。可以说，谈判的成功与否在很大程度上取决于语言是否成功运用。为了在商务谈判中占据主动权，谈判者必须很好地掌握谈判语言技巧和策略，运用强大的语言力量，从而最大程度地维护自己的利益。　　 商务谈判的双方是存在利益冲突的，但是在谈判中又必须表现得非常友好。所以谈判人员为了在获得更多的经济利益的同时，又维持友好的合作关系，常常就会使用模糊语言。模糊语言的使用正是商务谈判中语言艺术的一部分，因此对汉语商务谈判中的语用模糊进行研究具有非常实用的价值。　　 本文从认知语用学角度，采用定性分析的方法，在借鉴前人研究成果和相关理论背景的框架下，首先结合实例分析语用模糊在汉语商务谈判中的表现形式，描述了词汇层面和句子层面的语言结构。这些语言结构包括模糊限制语、模糊性指称、意义笼统/模糊的词语、委婉语、条件句、否定句、模糊应答等。　　 其次，文章归纳总结出商务谈判话语中语用模糊的四种重要功能：创造和谐的谈判气氛、提高商务谈判话语的效率、使商务谈判话语更得体以及增加商务谈判话语的灵活性。　　 随后，运用合作理论来解释商务谈判话中的语用模糊现象，指出说话人使用语用模糊一方面是出于遵守合作原则的需要，另一方面是刻意违反合作原则而产生会话含义。并进一步运用顺应理论来探索语用模糊的产生机制。指出语用模糊的运用是语言使用者顺应动态交际语境不断进行选择的过程。　　 最后，文章总结归纳了商务谈判不同环节话语特点，在此基础上对商务谈判中买卖双方如何运用语用模糊策略提出了一些建议。　　 本文通过对商务谈判话语中的语用模糊现象进行分析，以期帮助人们对商务谈判中的语用模糊有更清楚地认识和把握，从而能在谈判中更加得心应手地运用这一策略。同时，也希望这一研究能对商务汉语教学的研究工作有所促进。