随着中国经济迅猛发展,会展业及其展示器材行业正在全面提升,展示器材销售网络亟待转型升级。据国家统计局统计,2012年全国展览活动约有30000个左右,各地市具有较大规模的会展场馆达2300个之多,专业性会展中心约5000多万平方米,随着会展产业的不断壮大,展览水平和展览质量也得到了较快的提高。但与发达国家相比,我国会展业的发展呈现出盲目性和无序性,而且最主要的展览硬件设施即展示器材,也无法满足当前客户的要求,矛盾主要表现在展示器材的设计和制造无法全面阐释客户的理念,而且展示器材的行业标准缺乏,连最基本的展示器材规范化的代销网点都相当匮乏。宁波江北阔鹰展示器材有限公司是一家以智能化展示器材为主的专业研发设计机构,公司成立于2010年8月,在短短的4年多的时间,成功研发出20几款新型展示器材,深受欧美客户信赖,而且有2款展示器材已获得德国红点外观设计专利,2014年公司产值已过千万,且公司全体员工正试图通过不断的技术创新、管理创新、服务创新,为广大终端客户提供最优质的产品体验。随着公司的产品得到行业内核心客户的信赖,现有的代销网络及代销网络运行的模式已不能满足公司的快速成长,扩展国内外的代销网点和差异化的代销网络运行模式构建已显的尤为迫切。基于上述原因,论文在对代销网络运行模式进行必要的理论回顾和文献跟踪基础上,构建了代销网络运行模式研究的理论框架,进而以宁波江北阔鹰展示器材有限公司的代销网络运行的实际情况为样本,结合行业发展的特点,找出现有代销网络运行模式的不足,并以网络运行模式的核心要素(信息流、物流、资金流)为出发点,解释和揭示宁波江北阔鹰展示器材有限公司代销网络运行机理,创新代销网点的运行模式和构建差异化的代销网络运行模式,为宁波江北阔鹰展示器材有限公司的第二个五年发展提供市场营销规划的理论和实证依据,为同类和相关企业代销网络运行模式的构建提供借鉴。