2011年中铝国贸与蒙古国有企业ETT公司签订了塔温陶勒盖煤矿(以下简称:TT煤矿)东区包销协议,包销该煤矿东区80%的产量。2020年TT煤矿东区计划产煤量1000万吨,2025年规划东区产煤量达3000万吨,届时ETT公司将步入炼焦煤出口量国际排名前三的行列,而中铝国贸煤炭年包销量将达到1800万吨以上。近些年随着中国政府对煤炭行业管控力度加大,煤炭企业整合,国内煤炭行业乱象得到极大改善,煤炭行业集中度越来越高,市场也越来越透明。特别是人们环保意识的增强,及国家坚持可持续发展的理念,对于国内煤炭行业来说既要用高品质煤炭减少污染,同时也要降低国内煤炭资源消耗。目前国内炼焦煤市场份额处于国产焦煤、澳洲焦煤、蒙古焦煤、俄罗斯焦等其他进口焦煤四强争雄的局面,对于蒙古煤炭来说可谓是机遇与挑战并存。2019年中铝国贸进口蒙古TT焦煤近600万吨,占甘其毛都口岸焦煤进口量30%,这一比例还有望逐年递增。焦煤业务作为中铝国贸的非传统业务,如今面临着上游煤炭采购量逐年递增,下游国内煤炭市场愈发成熟,同时还要面对澳洲焦煤等国际焦煤资源的竞争,需要制定合理的营销策略,来保障中铝国贸TT煤矿项目持续稳定盈利及稳步增长。本文首先对相关理论及TT煤矿在华营销现状进行阐述,将市场营销的理论知识运用到TT煤矿营销工作中,结合中铝国贸TT煤矿营销现状及存在的问题,运用PEST理论分析中铝国贸TT煤矿营销面临的外部环境,运用波特五力模型分析中铝国贸TT煤矿在华营销的竞争态势,运用SWOT理论工具分析中铝国贸TT煤矿营销内部的优劣势与外部机会威胁,通过内外部环境分析指出中铝国贸TT煤矿营销策略该如何扬长避短。运用STP理论将国内焦煤客户进行细分,并结合4P理论制定出中铝国贸TT煤矿在华营销的产品、价格、渠道、促销策略。同时也提出为实施相关营销策略所需要的保障措施。最后提出总结与展望。本文通过剖析中铝国贸蒙古TT煤矿在华营销出现的问题,结合所学市场营销相关理论知识,提出解决问题的方案。争取提高TT煤矿在华营销份额,成为行业领头羊,为中铝公司稳定持续创效。