经过20余年市场经济的发展，我国的消费品市场已经进入了成熟阶段。由于居民收入稳步增长和中央鼓励健康文明的积极消费政策的推动，我国国内消费市场近年来一直保持了稳定增长的态势，其中快速消费品行业成为了我国消费品市场发展最快的行业之一。随着人们消费观念的改变及快速消费品市场细化的不断深入，在购买力普遍较强的一、二线城市，消费呈现高端化趋势，消费者不仅在乎商品实物是否能够满足使用需求，更在乎商品的品质、设计、文化元素等其它附加值含量。尤其在食品、化妆品等领域，高附加值快速消费品的销量近年来呈明显上升趋势。如何使高附加值快速消费品更加迅速准确地定位到目标消费群，并且及时将产品通过规范高效的分销渠道提供给目标消费群，已经成为此类产品市场份额持续增长的关键因素。 本文的研究以世界500强品牌公司法国达能集团旗下的“依云”天然矿泉水品牌为例，通过对依云矿泉水在中国市场内外部环境及其分销策略的阐述及分析，深入地探讨了依云矿泉水的分销渠道构建和管理方式，进而对此类高附加值快速消费品分销渠道的构建及管理模式进行系统化地归纳与总结。本文主要为高附加值快速消费品公司有效地构建管理其分销渠道体系，从而最大化地获得市场份额提出建议，同时为高附加值快速消费品的整体市场营销策略的制订及执行提供参考。 本文将主要运用理论阐述与案例研究相结合的方法，以依云矿泉水为例，综合运用多种研究方法对依云矿泉水的中国市场运营情况，特别是其分销渠道的构建与管理进行全面深入的分析与研究。