A公司作为华南地区领先的教育服务提供商,在成立的二十多年来,始终坚持把孩子的健康成长放在第一位,持续为学生和家长提供优质、多元化的教育产品和服务,在华南地区获得的良好的口碑和美誉度。近年来,教培行业的野蛮生长,吸引了大量资本的关注和投入,这使得市场上的培训机构开始变得良莠不齐。不少培训机构为了吸引生源给家长和学生制造焦虑,扰乱了教培行业原有的秩序。2021年7月,中央办公厅及国务院办公厅发布《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担及校外培训负担的意见》,震荡了整个教育行业,A公司相关的校外学科辅导服务也受到了重大的影响。为了应对变化,A公司开始了转型之路。GZ教育项目是A公司的比较重要的新业务之一。GZ教育项目是根据最新的教培政策和社会对人才的需求而成立的职业教育项目,主要经营的是在线财会培训平台,通过提供财会课程辅导服务,以帮助学员更快更高机率地通过相关资格证的考试。财会课程辅导服务包括初级会计、中级会计、注册会计师、税务师的课程辅导。本商业计划书就是围绕该项服务的推行而展开论述的。本文先对项目背景、发展规划和商业模式等方面进行了介绍。接着,运用波特五力模型分别对宏观环境和行业竞争环境进行分析,并运用SWOT分析法对项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行了分析。由此得出,项目所处的外部环境有利,内部优势远大于劣势。在此基础上,通过STP营销分析法选择了目标市场,并对项目进行了定位,然后运用4P理论为项目制定了营销组合策略。在营销计划的基础上,介绍了组织架构和管理团队,并制定了人员的配置及薪酬计划,制定了项目建设计划。在以上分析的基础上,进行了投融资计划与退出方式说明、收入和支出预测、现金流预测和项目效益评价等方面的工作。该项目计划投入约为1887万元,A公司自行投资约887万元,计划融资1000万元,贴现率设定为10%。该项目在经营的前5年,对应的净现值达到约2937万元,在此期间的修正内部收益率为34%,动态投资回收期为3.65年,通过数据可以看出本项目有着较高的投资收益。最后,对本项目进行了风险定量分析,制定风险防范对策。通过敏感性分析可知,本项目最大风险点是销售收入降低,因此需要制定相应对策来规避风险。