海运国际货运代理行业是一个成熟的产业,市场化程度高,进入壁垒不高。而且我国加入WTO后,货运代理等服务市场逐步放开,国外的跨国公司凭借先进的服务理念、管理方式与运作技术,纷纷抢滩中国外贸运输市场,货运代理市场呈现出空前激烈的竞争态势。2008年以来美国金融危机逐步恶化,引起全球经济和世界贸易滑坡,航运市场的寒流对青岛海运货运代理企业的发展更为不利。随着青岛外贸环境恶化,青岛货代市场出现以下新情况：(1)产能过剩。不少海运货代客户倒闭,客户弃货,甚至大量的弃货堆积并产生法律纠纷,运费收不回来,导致部分货代企业没有业务可做。(2)恶性竞争更为严重。海运货代企业属于劳动密集型企业,本来利润就不高,受经济危机影响,在市场运作中,货代公司互相压价,价格战愈演愈烈。(3)由于企业货源减少,而不少海运货代企业无法承受巨大的劳动成本,一部分企业采取裁员、降薪等方式应对危机。特别大部分中小海运货代企业由于规模小,实力较弱,公司业务量下降较快,甚至面临生死考验。青岛W国际货运代理有限公司作为青岛中小货运代理公司的典型代表,在以上背景下应该怎样面对激烈的竞争和恶劣的经济形势,应该采取何种发展战略?怎样实施这些战略?这将决定W公司能否继续生存和发展。为使W国际货运代理有限公司在复杂恶劣的经济形势下,更好地生存和发展,为其决策提供可参考性方案。本文就此进行了一定的研究。本文首先从成长性、经营业务、财务状况、人力状况、企业文化几个方面分析了青岛W国际货运代理有限公司现状,其后从宏观经济环境和行业环境两个方面分析W国际货运代理有限公司面临的外部环境,运用波特五力模型和SWOT法对W国际货运代理有限公司进行战略分析。最后,确定W国际物流公司应实施低成本战略,市场细分战略,联合合作策略,创新战略和人才战略,来应对不利的市场环境。鉴于当前经济形势特殊性,本论文既有应对当前局面的短期视角,又具有保持公司长期可持续发展的长远目光。