汽车作为中国制造业的重要组成部分,是我国国民经济发展的重要产业支柱之一。近年来,汽车产业逐步规范,进入缓增长阶段,市场营销竞争变得越来越激烈。作为合资企业中增速最快的汽车厂商,H汽车也在不断调整营销思路,以期占领更大的汽车市场。目前,经过10余年的发展,H汽车从一个小型企业,发展到目前成功进入国内汽车销售的前五名,进步飞快。尽管如此,H汽车与其他汽车巨头相比还存在一定的差距。在此背景下,本文通过研究H汽车公司营销策略,以期可以为H汽车公司的营销发展提供助力。本文主要采用了文献法、案例法与数据分析法对H汽车公司的营销策略进行研究分析,基于H汽车的销售现状,营销策略的产品、价格、促销、渠道策略的现状以及H汽车公司的营销环境展开分析,发现H汽车公司营销策略中存在的问题,并提出改善对策。在本次研究中,得到如下结论:1.尽管H汽车公司在国内的汽车行业有较好的发展势头,但是并不存在绝对优势,尤其是2017年,H汽车销售量首次跌破百万辆,对该公司营销策略的制定与调整提出了严峻的考验。2.通过对H汽车公司营销现状和当前营销策略的分析中发现,产品策略方面,产品类型单一,产品外观设计缺乏特色;价格策略方面,部分竞价产品定价高,零配件价格过高;渠道策略方面,销售区域局限,网络营销不到位;促销策略方面,促销手段单一,季节销售策略薄弱,宣传范围狭窄等问题。基于以上研究及分析,对H汽车公司在营销策略上提出对应的改善建议,产品策略的方面,可以进行产品革新和加大设计投入;价格策略方面,可以通过适当调整价格来直接调节,也可通过缩短产品周期、采用通用模式、零部件采购机制、采用外包模式等间接措施来改善;渠道策略方面,可以从划分消费区域与拓宽网络营销渠道两个方面着手;促销策略方面,则可以从传播产品信息、提升销售业绩、凸显产品特色以及时反馈市场信息,积极采取广告策略并推广季节营销策略、营业推广策略来完成。本文主要聚焦于H汽车的营销问题,介于时间等因素,本研究只是简单的阐述了H汽车的营销策略,希望在日后的工作中可以继续对公司及其竞争对手的战略进行详尽的研究分析和探讨。