适应环境的能力是企业的生存能力。改革开放30多年来，我国对外贸易总额大幅增长，自2001年来，我国港口货物吞吐量、集装箱运输量每年分别以17％、25％的速度增长，船舶代理行业的市场容量剧增，同时为天津外轮代理有限公司带来了巨大的发展空间。在市场容量增加的同时，我国外轮代理市场于2003年全面放开，这就给天津外轮代理有限公司提出了新的挑战。经过7年激烈的市场竞争，天津港外轮船舶代理市场竞争格局已经基本形成。天津外轮代理有限公司如何实现需求增长已经成为当前重大的课题。　　本文重点研究天津外轮代理有限公司在新的市场竞争环境下，如何调整战略，依托天津港集团，在中国船代市场不断放开的大环境下形成自己的经营模式，面向国际市场，拓展延伸业务。本文首先对船舶代理业务的相关定义进行介绍，对国际船舶代理的定义、特点、起源，以及该项工作的重要性进行了综合性阐述。其次从宏观环境角度出发，以天津港的船舶代理企业为例，分析整体行业环境、现状以及当前的问题。本文着重分析中国天津外轮代理有限公司的优势、劣势、机会及威胁，得出SWOT分析矩阵。并通过战略选择，归纳总结出中国天津外轮代理有限公司转型战略总体战略，提出中国天津外轮代理有限公司要建立第三、四方物流系统平台及一体化信息化平台，实现其从“公共代理人”角色到“港口物流服务提供商”以及“航运交易平台运营商”的角色转型，拓展业务种类、挖掘市场潜力、巩固天津外代在船代市场上标杆企业的地位、建立以天津外代为核心的航运交易平台，实现天津外代向第三方和第四方物流服务提供商的转变。进而得出了天津外代稳定发展转型战略、天津外代投入扩张转型战略，以及协调这两种战略顺利实施的职能优化转型战略，并提出具体的实施对策。　　本文针对当前经济环境下的中国天津外轮代理有限公司现状，提出中国天津外轮代理有限公司发展战略，为天津外代实施战略转型提供决策依据，同时也为我国国内船舶代理行业的进一步发展提供了建设性的对策，具有现实意义和参考价值。