在市场竞争愈演愈烈的时代,企业之间的竞争更加取决于服务的竞争,大显通信近年来在国内取得了非常迅速的发展。经过多年的发展,取得了一定的市场业绩。然而随着市场竞争的加剧,大显手机销售形势下滑严重。如何结合实际情况,运用先进的营销理论,制定一套适合大显手机的营销策略,显得尤为重要。 本文以市场营销学理论为基础,在第一大部分首先进行了手机市场分析,考察了竞争情况,找出外部环境存在的机会和威胁。其次进行了营销现状、资源能力(利用价值链模型)、产品等内部环境的分析,发现企业的优势和劣势。最后运用SWOT方法提出了市场营销的战略方向。 本文的第二大部分是进行目标市场选择。首先利用多重属性分析法对手机市场进行了细分。其次结合市场容量、盈利能力、市场成长潜力、企业竞争地位四个指标对重点细分市场进行了评估,确定了符合大显手机实际情况的目标市场。 本文的第三大部分是以4P理论为框架制定了切实可行的市场营销策略。 本文期望能够为大显通信进一步开手机市场提供一个强有力的武器。