新产品在研发过程中存在着高度不确定性,将近一半以上的新产品在上市时惨遭失败,尤其是像钢丝帘线等高新技术产业,R&D投入较大、产品技术含量较高、客户主动性不强,所以技术商业化风险很大,一套成功的新产品营销策略将关系着企业的盈利和发展。B公司成立于1880年,在钢丝制品、先进材料和镀膜技术的开发、生产及销售方面保持全球领先地位。钢帘线行业发展到2013年,市场竞争已经达到白热化阶段,钢帘线厂家从最初的几家增至20余家,需求市场已从当初的卖方市场转为买方市场。作为钢帘线行业先驱的B公司,如何在残酷的市场竞争中依然能独树一帜,保持领先的市场份额,已成为B公司管理层首要关注的事情。本文以市场营销的相关理论为依据,通过对B公司所处外部环境和内部环境的分析,明确了该公司具有的优势和劣势,以及面对的机会和威胁。在此基础上,对钢帘线产品的市场进行了细分,确定了该公司0.225HT钢帘线产品的目标市场和市场定位,进一步制定了该产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略,并就上述策略的实施和控制给出了具体的建议和措施。本文查阅了大量相关文献,对市场营销、新产品推广等相关理论进行总结和分类,并在此基础上提出本论文的研究方法及思路；通过对钢帘线新产品0.225HT外部与内部环境分析,以市场营销理论为基础,结合B公司以往新产品营销策略的成功之处,制定出适合0.225HT的营销策略。