【摘 要】
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陕西省煤炭资源丰富,分布在9个地市的38个县(市、区),含煤面积5.7万平方公里,约占全省国土面积的四分之一,加大资源开发的力度和科学合理的做好资源的转化,是国家建设西部强省的重要举措。现阶段煤炭运输主要通过铁路和公路,近几年以来,国家不断提高环保要求,对煤炭的运输带来了很大的挑战,而关中地区的煤质又无法满足煤化工气化原料煤的要求,所以对陕西乃至全国来说,寻找一种新型的煤炭运输方式就显得极为重要了
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陕西省煤炭资源丰富,分布在9个地市的38个县(市、区),含煤面积5.7万平方公里,约占全省国土面积的四分之一,加大资源开发的力度和科学合理的做好资源的转化,是国家建设西部强省的重要举措。现阶段煤炭运输主要通过铁路和公路,近几年以来,国家不断提高环保要求,对煤炭的运输带来了很大的挑战,而关中地区的煤质又无法满足煤化工气化原料煤的要求,所以对陕西乃至全国来说,寻找一种新型的煤炭运输方式就显得极为重要了。本文在厘清市场开发概念和范围的基础上进一步学习相关理论,首先梳理出目前主流的市场开发理论和方法,并对其进行归纳提升。其次在理论分析的基础上结合实际情况,找到SW煤炭管道运输有限责任公司目前市场开发中存在的问题。再次通过运用SWOT分析法对企业环境进行分析,运用STP理论确定企业目标市场的选择与定位,最后以安索夫矩阵为基础建立企业市场开发策略。通过分析当前市场开发大环境,结合对管输煤浆和脱水煤产品的市场调研,将经典理论运用于实际生产中,从而制定出针对公司专业技术及生产产品的市场开发策略和保障措施。
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