在世界范围内，医疗器械产业正以高增长、高发展的态势不断向前发展，正成为全球的重要产业之一。自从我国加入WTO后，在全球经济背景的影响下，竞争在不断加剧，市场也在不断变化，市场竞争所呈现出的激烈得对抗性，这就要求企业的经营要做到深入和极致，牢牢把握营销渠道是企业的最核心组件之一。我国现在的医疗设备企业正在从营销渠道的建设、渠道的体制、渠道的运作和营销渠道的激励几个方面在寻求转变。本课题以J公司为背景，分析了我国医疗设备行业的竞争状况，并依据J公司的内部资源及能力，总结了一系列的战略措施及改革方向。本研究通过对微创手术设备市场的宏观环境剖析，运用波特五力模型、SWOT分析法并结合市场细分战略，为公司发展提供依据并制定发展方案采取相应的营销组合策略，建立一套完善的营销激励和约束机制。从J公司的营销渠道、提高营销队伍的人员素质、拓展市场份额、加强营销管理来推动公司品牌的建设。通过选择良好信誉的中间商合作，为公司的发展创造良好的营销环境，提高公司在同行业中竞争力，互相协助占有市场先机，使公司不断发展壮大。同时，也希望对中小企业在营销市场中的策略研究能提供有价值的决策依据。