本文主要研究山东招金投资公司黄金经纪的营销策略,是对刚刚开放仅有几年的中国黄金市场经纪公司这一新兴黄金企业营销策略的探索,是该类企业急于要获得的实践性策略,也是本人即将在本企业应用和推广的策略。论文基于黄金行业的基础条件、发展现状,山东招金投资公司的资源条件,借鉴国内外成熟的发展经验,运用案例、比较、规范和实证相结合等研究方法,研究并策划山东招金投资公司的差异化竞争策略、营销策略。论文首先对黄金市场的宏观和微观环境进行分析,探讨黄金保证金交易的功能、价值以及成功投资黄金的方法,对黄金交易的市场参与主体进行分析,分析黄金经纪公司客户的行为特征和对经纪公司的期望,以此作为山东招金投资公司制定营销策略重要的现实基础。然后,通过分析国内主要黄金经纪公司的经营和发展现状,判断目前黄金经纪公司营销中存在的主要问题。之后,分析和借鉴国内外黄金经纪公司和期货公司的营销策略,在分析山东招金投资公司的资源和优劣势的基础上,提出公司的营销战略和策略。