近年来,市场竞争的日趋白热化使越来越多的企业意识到：在企业传递价值过程中,如果仅仅把精力集中在产品、价格、促销等策略上的话,企业的优势难以保持发展的后劲。如果营销渠道的建设立足长远,一旦确立将有助于企业保持长久的核心竞争力。名雅家具有限公司是广东佛山的一家生产制造型企业,在外部宏观环境大势利好的基础上,名雅公司通过外塑形象,内部完善管理等策略,曾经赢得一大批经销商的青睐和顾客的一致好评。然而,随着家具市场竞争的加剧,公司面临着严峻的市场环境,现有的渠道已经显示出了它的滞后性。公司现在面临的主要问题就是对现有的营销渠道进行优化,使优化后的渠道保持顺畅高效,从而为公司的整体发展战略服务。本文着重论述了在挑战和机遇并存的市场环境中,名雅家具如何现在渠道的基础上,进行营销渠道的优化设计,并进行有效的管理和实施,以解决企业现在渠道方面存在的弊病,并最终为企业的战略目标提供支持。本文在对名雅家具有限公司及营销渠道现状考察的基础上,明确提出了名雅家具现行渠道存在的问题,然后找出这些表象问题下的深层次原因。运用营销渠道管理理论和方法,在现有渠道的基础上,有针对性地对名雅家具的渠道进行了结构优化设计,功能优化设计和关系优化设计。在营销渠道管理与控制阶段,对渠道成员的选择、渠道成员的激励、营销渠道的控制、渠道的评估与调整也提出了规范化的思路和建议。本文对名雅营销渠道的探索,不仅对于该企业营销渠道的建设,而且也为其它生产企业营销渠道的优化设计具有借鉴意义。