自2002年我国加入WTO以来,中国对外贸易持续快速增长,2007年进出口总额达21738亿美元,成为世界第二大贸易国。近年来,中国进出口贸易的商品结构,市场结构,贸易主体,都不断发生着变化;同时,人民币不断升值,国家外汇储备创纪录的增长,劳动力、原材料成本持续上升,对从事国际贸易尤其是以出口为主的外贸企业带来了愈加不利的影响;而外贸法自2004年颁布实施以来,外贸领域对外资,民营企业甚至个人的放开和准入,使得传统外贸企业面临着巨大的挑战和危机。作为天津市国有外贸企业集团,天津外总集团(原天津对外贸易总公司)曾经是中国进出口企业500强之一,面临天津滨海新区列为国家发展战略这一重大历史发展机遇,天津外总集团如何根据外部环境的变化和自身资源的优劣势,进行内部整合和战略转型,是本文研究的目标和重点。本文认为,天津外总集团公司的战略定位是按照综合商社模式运作,实行综合发展(天津外总集团成立之初即制定了综合化发展的战略目标)成为以国有独资为龙头、以股份制公司为基础的控股集团。培育并强化现代综合商社所应具备的制造、贸易、金融服务、信息和市场开发五大功能。集团自身定位于资本、资产运营中心,优化资源配置,强化投融资功能。战略途径是以天津市现代综合商社运行为契机,以经营结构、组织架构调整,资源整合为主线,以精干主业为核心,以强化股权管理为重点,内贸、外贸、实业共举,规模、效益并重,优化管理模式,完善法人治理结构和制度建设,坚持创新发展,塑造独特的企业文化,努力实现两个突破,即:实现能够引领集团整体发展的大项目运作的突破;实现资本资产营运深层次、高水平的突破。以切实增强集团综合实力,打造以进出口贸易为龙头,以金融服务为纽带,以海内外产业投资为主干,以内外贸平衡为支撑,以自身发展和带动大批中小企业协同共赢为目标的集制造、贸易、投资、信息、咨询等于一体的综合化服务型企业。要实现这一战略目标,天津外总集团需要在营销策略和战略保障体系两个方面做出一系列的变革和改进,营销策略包括:市场多元化,与供应商的合作创新,客户开发与市场管理,“走出去”战略,进口战略,服务贸易,风险控制等。战略保障体系包括人力资源,组织架构,财务保障,技术创新,品牌建设,企业文化等方面。