我国金融营销的研究主要是随着银行商业化进程加快尤其是加入WTO后才引起关注，而作为商业银行营销组成部分中的银行个人理财产品营销研究更是少见。银行个人理财产品营销是银行金融服务个性化的体现，是一家银行所提供的个人理财服务不同于其他银行的重要标志。对于商业银行个人理财产品来说，是以营销为手段，有利于提高银行经营管理水平，扩大银行的知名度，强化其市场竞争力，同时也反映了一种客观需求:金融消费市场的内涵正发生着深刻的变化，它要求商业银行能够提供个性化、情感化乃至智能化等全方位的金融服务。　　本文在既有理论和进行国外经验比较的基础上，通过探讨招商银行个人理财产品的营销现状，对目前招商银行个人理财产品营销策略中存在的问题进行了深入剖析，并结合本人在实际工作中的经验，提出了优化我国商业银行个人理财产品营销策略的对策建议。　　本文正文由四个部分组成，第一部分，对个人理财产品营销策略的一般理论进行分析，其中介绍了个人理财产品营销的内涵和特点、传统的个人理财产品营销组合策略理论和现代个人理财产品营销组合策略理论，并进一步阐述了营销策略对个人理财产品发展的积极意义。第二部分，结合工作实际，着重考察了招商银行个人理财产品营销的发展和产品营销的现状，分析了营销策略中存在的问题和原因。第三部分，主要介绍了花旗银行、日本三井住友银行和富国银行个人理财产品的营销策略实践，总结国外个人理财产品营销策略中产品策略、价格策略、品牌策略和服务策略实施的成功经验。第四部分，根据个人理财产品的营销理论，在借鉴国外成功营销策略的基础上，提出了从产品设计和创新、品牌建设和管理、合理定价和营销服务管理四个方面改进招商银行个人理财产品营销策略的建议。