我国乘用车市场的快速发展和消费潜力的不断增强，使各乘用车生产厂家之间的竞争日益激烈。乘用车市场从过去的卖方导向转向如今的买方导向，整车销售利润虽然不断下滑，但仍保持着高利润的行业水平。惨烈的市场竞争使得各乘用车生产厂家不得不重视营销的重要地位，必须在战略上将营销放到制高点，在策略上落实执行力，才能在品牌众多的乘用车领域立于不败之地。与国外的乘用车行业比较，我国的优势并不在于技术和管理，而在市场。因而，市场营销模式、策略的创新、改革成为了乘用车行业竞争的新焦点。本文通过对建立营销模式所需的理论依据进行探讨，运用PEST分析模型分析了目前全国乘用车市场的宏观环境，指出我国乘用车市场发展潜力巨大，但乘用车营销模式的建立还处于探索阶段。在阐述了上海大众营销模式变革的基础上，运用SWOT分析模型对其营销模式的优势、劣势、机遇、挑战进行了全面的剖析。在明确营销战略的前提下，营销策略的实施与执行是影响营销结果的重中之重。本文对上海大众营销策略中的价格策略、分销策略进行深入研究，这对我国乘用车自主品牌的发展具有极大的参考、借鉴价值。