改革开放以来,我国顺应全球化趋势,对外贸易飞速发展,2010年出口贸易超过德国,2013年,我国进口贸易首次超过美国,成为全球货物贸易第一大国。随着国际贸易环境复杂多变,国际金融危机以来主要发达国家贸易保护主义盛行,外部需求具有较大不确定性,使得我国在国际市场上的竞争加剧。新常态下,外贸逐渐进入中低速发展阶段,我国劳动力成本优势逐渐降低,就要求我国相应调整外贸发展战略,根据国际市场需求,生产出让消费者满意的商品,以增强我国在全球市场上的竞争力。积极参与全球国际竞争,让我国的外贸企业更好地开拓国际市场,保持外贸持续稳定增长,在转变外贸发展方式中,必须转变外贸市场开拓方式。只有转变外贸市场开拓方式,才能实现我国出口市场的扩大,继续发挥我国低要素成本的大国制造优势,通过跨国经营和内外贸一体化供应链体系,降低企业出口成本,增强我国出口商品的渗透力和竞争优势。论文研究了在新常态下我国外贸市场开拓存在的问题,提出了转变外贸市场开拓方式的目标,分析了其作用机制,运用分析法、归纳总结法等,在搜集现有理论和文献的基础之上进行系统化的文献分类和加工整理。虽然我国对外贸易发展迅速,但我国市场集中度高对传统进出口市场依赖较强,进出口市场结构仍面临调整优化,低成本竞争优势逐渐削弱,参与国际市场竞争方式落后,缺乏开拓新市场的动力,企业自主创新和技术研发能力不强,主要依靠低成本制造优势,使我国出口商品处于全球价值链低端环节。运用实证分析法,通过分析我国对外贸易有关的数据,建立外贸市场开拓方式转变的绩效评价模型,分析评价各因素的影响效果,通过不断加大高新技术产品出口市场的开拓力度,并且对发达国家转变外贸市场开拓方式的经验进行比较借鉴,提出新常态下转变我国外贸市场开拓方式的对策。包括:优化出口市场布局和贸易结构,强化企业自主创新,提高高新技术产品占总出口比重,营造国际分工价值链提升的政策环境和产品服务供应链体系,创新贸易方式,融入国外零售体系等对策思路。