S商业健身俱乐部于2002年由人和集团投资开办,经过多年的发展如今已成为中国东北地区健身行业第一品牌,具有一定的影响力。近年来,随着经济发展,人们健身意识的提高,健身俱乐部数量急剧增加,健身行业内竞争异常激烈,随着健身运动向大众化发展,健身消费者需求呈现多样化和差异化的趋势,S商业健身俱乐部原有的营销方案已不能满足扩大发展的需要,亟待对营销方案重新设计。本文以市场营销学、管理学为理论基础,运用文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法、个案分析法等研究方法,对健身俱乐部的概念、分类和特征做了详细的剖析,对商业健身俱乐部和非商业健身俱乐部的区别作了界定。在此基础上,以营销7ps理论、stp市场细分理论、消费者行为理论为支撑,从S商业健身俱乐部市场环境入手,对S商业健身俱乐部基本情况、S商业健身俱乐部会员情况进行了调查,客观地分析了S商业健身俱乐部的竞争环境,总结出S商业健身俱乐部具有文化环境深厚、物质环境资源丰富、资金雄厚、地理位置优越、政治环境稳定、经济环境良好、科技环境优越等优势;但也面临客源流失严重、销售和教练团队不够专业、流动性较大的劣势;同时面临着国民经济持续增长、健身需求稳定增长、居民的健康意识明显提高、国家对体育产业的高度重视的发展机遇;但也面临着行业竞争激烈,健身业诚信面临社会危机的威胁。根据实际情况S商业健身俱乐部市把消费群市场细分为高收入客户群、工薪客户群、青少年依赖型客户群以及中老年客户群。把市场目标定位在整个哈尔滨市的中高收入人群,市场定位为“城市俱乐部”。最终从商业健身俱乐部产品设计、商业健身俱乐部价格制定、商业建设俱乐部营销广告方案设计、商业健身俱乐部消费市场细分、目标市场和市场定位分析、S商业健身俱乐部渠道、促销方案设计、S商业健身俱乐部营销队伍方案设计、S商业健身俱乐部有形展示方案设计、S商业健身俱乐部过程管理策略分析等方面设计出了S商业健身俱乐部的营销方案。从而对S商业健身俱乐部未来营销活动提供参考,帮助俱乐部提升品牌知名度,提高市场竞争力,对商业健身俱乐部有一定的参考意义。