招商引资是社会分工和市场经济快速发展的必然产物，为适应市场经济迅速发展起来以有效地吸引资金和技术。在中国，招商引资是在计划经济向市场经济过渡时期产生和迅速发展起来的。经过多年的发展，上海吸引外资不但具有了相当的规模，质量和水平也有了较大的提高，但在招商引资的过程中遇到了一些瓶颈性问题。本文从市场营销学的角度入手，分析了市场化招商引资的重要性，并从营销策略出发针对上海招商引资的问题提出对策与建议。 本文的研究思路是按照“研究现状—提出问题—分析原因—应用研究—对策措施”的基本思路展开的，论文开篇即对招商引资的概念和研究意义进行了阐述，并回顾了国内外招商引资理论研究及市场营销学的理论。 本文简单介绍了上海招商引资的发展历程，随后通过对上海招商引资现状的描述以及与周边省市2005年度吸收外资的数据比较，找到了制约上海进一步扩大招商引资规模的问题症结所在：角色错位、政府主导招商引资、外资产业结构和布局不合理、土地资源短缺、商务成本过高、吸引外资凝聚力欠缺等。从整个招商引资的市场环境来讲，国际国内的竞争越来越激烈，国家加大宏观调控、调整行政审批政策为新一轮的吸收外资带来新的挑战。但是，机遇与挑战是并存的。上海优越的地理位置、和谐的人文氛围、良好的经济环境，再加上全球吸引外资不断增长的趋动，将赋予上海无限的商机。 招商引资的实质是市场营销。通过对苏州工业园区以及美国、日本大阪招商引资工作成功案例及经验的分析总结，提出了用市场营销学的方法来对上海的招商引资进行指导的思路。首先政府应该“淡出”招商引资的主体地位，招商中介应成为新的主体，走企业化道路，以实现市场化操作。其次从市场营销学的角度入手，分析投资动机、了解投资行为—细分投资者类别、选择目标投资者、制定服务策略—改善投资环境、创造区位优势—加强促销宣传、扩大知名度，剖析了招商引资全过程中市场营销策略的组合运用。最后通过了解跨国投资商对上海市政府的需求，来对政府在招商引资工作中的角色给予重新定位，并提出了相应的对策措施。只有这样，才能从根本上解决上海目前招商引资存在的问题，才能真正发挥政府的服务功能和导向作用，使政府和市场各尽其职地共同推动上海经济的发展。