作为有着百年历史,在中国经营了30年的公司,IBM一直以来以自己的技术和自身的不断转型,引领着IT行业的发展。IBM的制表机、个人电脑、服务器和人工智能等都成为了世界IT发展史上重要里程碑。曾经一度占据“霸主”地位的IBM,凭借自己的技术和领导地位可以很轻松的取得大量的市场份额。然而在经历了1993年濒临倒闭的境况之后,IBM开始了一轮又一轮的至关重要的业务转型。从2013年开始,受全球经济的低迷,中国经济增长放缓,美国“棱镜门”事件的爆发,阿里巴巴的去“IOE”等因素的影响,结合IT行业向第三平台发展的作用下,IBM的硬件业务以双位数字的速度开始下滑。在2014年10月,IBM出售了x86系列,之后又出售了芯片业务,整个硬件产品组合面临巨大的挑战。因此如何进行更加有效的市场营销对IBM的现有的硬件产品有着十分重要的意义。本论文研究IBM现有硬件产品组合中P系列的营销策略问题。包括绪论部分一共分为六个章节。第一章是绪论部分,就本文的研究背景,IBM公司和P系列产品进行了介绍。还明确了研究的问题、目的、意义、研究方法和路线。第二章是文献综述,分别对市场营销的基本概念和理论进行了阐述。第三章对IBM(中国)P产品系列的营销环境进行了分析。在宏观方面,除了传统的PEST分析,还加入了目前中国突出的自然环境问题分析。对行业的分析包括行业环境分析,发展趋势分析和竞争对手分析。在市场方面,涵盖了对市场现状和趋势的分析,还有顾客行为分析。最后针对于内部营销环境,从资源和能力两方面对IBM的P系列产品进行了评估。第四章是P系列产品的STP分析。第五章从产品、价格、渠道、促销和服务方面制定了P系列产品的营销策略。第六章是结论,对本文的研究进行了总结。