基于AMIT价值来源模型的商业模式研究

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在全球范围内,越来越多的战略和创业学者已经开始对商业模式进行研究。但是对商业模式的研究还处于起步阶段,迄今为止还没有普遍认可的定义,对它的作用的认识也不够清晰,另外,有关它的理论基础方面的文献也非常少。 本文从价值创造的角度出发,通过对现有文献的梳理,试图澄清什么是商业模式,商业模式与战略,商业模式、战略和资源之间的关系,并进一步探讨企业如何进行商业模式创新。 本文首先从已有的战略理论和创业理论入手,分析了价值链理论、熊彼特创新理论、资源论、战略网络理论和交易成本经济学中对价值来源的界定。 在对现有战略和创业理论的梳理基础上,本文认为可以将商业模式定义为:用来描述交易的内容、结构和控制的设计,以此通过抓住商业机会来创造价值。并进一步指出,战略侧重于在取得竞争优势的基础上占有价值,而商业模式更关注总价值的创造。同时我们也看到,商业模式的选择将决定公司和公司潜在战略所需要的资源,同时战略也将依赖于公司的可用资源。 本文接下来深入分析了AMIT教授提出的商业模式中价值来源的模型。这个模型提出价值创造的潜力与四个相互关联的纬度有关,即:效率、互补、锁定和新颖。交易效率是主要的价值驱动因素之一,这与交易成本理论一致。互补可以通过增加收入来增加价值。企业的价值创造的属性可以通过锁定来实现,锁定可以预防客户和战略伙伴向竞争对手流失。熊彼特清楚地说明了创新的价值创造潜力。虽然导入新产品或服务,新的生产、分销或营销方法,或新市场的开发一直都是创新创造价值的传统来源,但是交易结构的创新也是价值创造的重要来源。 最后,本文分析了基于价值创造的商业模式创新的三个纬度:价值主张、价值支撑和价值保持。本文利用一些案例说明如何利用这三个纬度进行商业模式创新。
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