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本文是为青岛中天文化传播有限公司筹建的DM刊物准备的商业计划书。期望以商业计划书的形式,获得风险投资家120万元的风险资本。本商业计划书从项目所在的环境入手,进行了市场细分和市场定位;确定了执行差异化的市场战略;制定了产品、渠道、价格、促销等几个方面的营销策略;并利用财务指标对项目进行了测评。为投资该项目提供了可靠的依据。
本DM广告杂志以新婚消费者和家庭消费者为目标受众,刊物的广告主主要是为新婚及家庭消费提供产品和服务的企业。目前青岛市场没有针对此类广告主和目标受众的DM广告杂志。根据项目前期进行的市场调查和访谈,以及针对环境、行业、竞争对手的分析发现,虽然在目标发行市场有着激烈竞争,但对于有明确的细分目标受众,独特的发行渠道的DM广告杂志还是有着良好的发展前景的。据此,为本项目制订了差异化的市场战略,并对市场营销计划进行了规划,根据不同时期项目的发展状况制定了不同的发展策略。
本项目计划投资150万元,其中引入风险投资120万元。以投资者要求的收益率46%,5年项目运营期计算,本项目的净现值为105.97万元,动态回收期为2.17年,内部收益率为130%,风险投资在2008年-2012年期间所获投资收益合计为622.8万元。在获得预期收益后,风险资金可选择股份转让和股份回购两种方式。对未来可能遇到的风险,本文也做出了预测,并提出了规避方法。最后综合各项内容对项目进行了客观的评价,得出了本项目的投资具有可行性的结论。
纵看行业的发展历程,虽然各有不同,其实有着必然的规律可循。就DM杂志来说如何找准目标受众,打造杂志特色,制订行之有效的发行策略,增强传播效果是DM广告杂志乃至这个行业发展的长久之计。希望本文不仅能够为青岛中天文化传播有限公司的DM广告杂志的发展做出规划,而且也能够对其他DM广告杂志的创办和发行提供可行之路。