2018年俄罗斯服装进口继续保持增长,同比2017年增长26%。意味着俄罗斯服装行业大量依赖进口。这为很多中国企业进一步打开俄罗斯市场,扩大在俄罗斯市场份额开启了新的窗口。论文以厦门建宇实业有限公司在俄罗斯市场户外服饰品牌的营销战略为案例分析对象。首先,应用国际市场进入战略分析工具,分析当前户外服饰产品国际市场的整体情况,重点分析户外服饰产品俄罗斯市场进入机会。接着,通过PEST分析模型分析,对俄罗斯市场当前的户外服饰产品的市场现状进行分析。再次,通过运用STP理论,对俄罗斯户外服饰市场进行细分(S)、目标市场选择(T)、市场定位(P)。最后,运用4P理论制定了户外运动类产品俄罗斯市场营销组合策略,主要包括产品和服务策略、定价策略、渠道策略、促销策略。论文研究认为,建宇公司在激烈的市场竞争中,需要设计符合企业自身特点的国际营销战略。认真做好俄罗斯市场环境的研究分析,结合公司自身的产品优势和特点,做好市场细分和市场定位,运用最合理的营销组合策略,制定完善的国际营销计划,对制定的国际营销方案进行控制,并监督计划实施过程,确保公司整体营销计划的可行性,实现公司整体经营目标。本文通过对俄罗斯户外运动产品市场进行研究,结合公司资源禀赋,提出符合公司发展需要的营销策略,并希望能为公司其他市场的开拓提供一定的参考价值。