在信息化发展加快的今天，传统的铜线通信网络带宽难以满足人们对音频、图像、视频等信息的需求，当光纤通信商业化应用技术日益成熟后，在全球范围内掀起了光纤通信网络建设热潮，伴随之的是光通信设备生产商的大量涌现。面对光通信这一朝阳产业，青岛光盈公司选择以光通信末端光器件为产品进入这一行业，经过十几年的发展，公司经营规模和销售额不断提升。当光通信产业日益成熟后，作为劳动密集型企业的光盈公司，在成本和市场份额压力下越来越感受到了生存危机。论文首先对光盈公司及其产品进行了分析，阐明了公司产品的生产工艺流程和特征，其次结合公司经营历程对其市场分布、需求主体来源、产品销售渠道、客户关系管理进行了描述和分析，运用五力分析模型揭示了行业竞争态势。对公司的营销现状分析显示公司营销存在五大困境，独特技术缺失、产业链短、规模小和品牌影响力不强等是造成当前公司营销困境的主因。运用SWOT分析方法，对公司的优劣势、机会和威胁进行了全方位探讨，提出了走差异化和低成本化发展之路的营销战略。最后，指出开拓蓝海市场、进行产品开拓、挖掘成本下降潜力、拓展营销渠道和丰富促销手段是保证营销战略实施成功的关键。