【摘 要】
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该文是作者的硕士学位论文,也是为完成西安市科委《西安市便携式市话市场发展研究》课题（99XR008号）的结题报告之一.这个课题已经通过西安市科委组织的专家评审（西软评字（2001）01
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该文是作者的硕士学位论文,也是为完成西安市科委《西安市便携式市话市场发展研究》课题（99XR008号）的结题报告之一.这个课题已经通过西安市科委组织的专家评审（西软评字（2001）01号）,认为是合格的,属国内先进水平.该文首先阐述了发展无线市话业务的背景.指出无线市话符合通信技术的个人化发展趋势,但由于错综复杂的争议和矛盾,政府对无线市话发展实施了频繁的规范化措施.为了提高政府管制的有效性和企业决策的理性,该项研究显得十分必要和适时.再后,该文针对社会上众多的不同意见,从市场的角度分析了西安市发展无线市话的可行性.此后,该文通过建立可以进行What-if分析的决策支持计算机模型,分析了西安市发展无线市话的投资收益,指出投资收益期介于两到三年之间.接着,该文提出了西安市无线市话业务可持续运作策略建议,指出可以针对不同目标市场实施差异化营销策略,保持灵活的价格策略,采取以电信局营业厅为主的多元化分销渠道策略,选择主次有别的广告攻势策略,以及开展形式多样的促销活动策略.最后,该文探讨了西安市发展无线市话的可持续性和技术再创新问题.
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