在全世界范围内,存在着许许多多成功的产业集群范例,比如意大利普拉托纺织品和服装行业享誉全世界、美国的硅谷聚集全世界最多的顶尖科技企业和许多一流大学、好莱坞的电影产业已经成为全球电影文化的风向标。产业集群一词最先出现在1990年迈克尔·波特的著作中。在此之前,不少理论学家都从各自的角度提及了这种产业在一个区域聚集的现象,他们或是解释了产业聚集的原因,或是概括产业集群的特点,或是阐述了产业集群的竞争力来源。总体而言,产业集群带来的成本优势和规模经济已经在全世界范围内得到共识,集群正日益成为世界经济发展中一种充满活力的重要经济形式。在中国的产业集群实践中,也有不少成功的范例。从二十世纪六十年代至今,从自然聚集到政府引导,中国现在已经存在有大大小小数千个产业集群。其中,温州鞋服产业集群、泉州鞋业产业集群、青岛服装电子产业集群、海宁经编、皮革产业集群等都是中国境内具有一定代表意义的集群,它们有的由于在改革开放中起步比较早,逐渐在整个区域内形成了一定的规模,不断发展壮大；有的是在国家引导下依靠传统工艺产业发展起来。尽管这些产业集群在国内已经具备较大影响,但集群的发展水平整体比较低下,企业与企业间联系并不密切,集群中合作营销大多在产业链的纵向展开,水平方向的合作营销并不多见,而在集群中政府、行业协会的作用也不够明显。如何提高产业集群中合作营销的水平,是促进产业集群升级,发挥集群效应所必须解决的一个难题。本文以集群中企业社会资本的拥有量作为切入点,通对实地调研和实证分析来研究集群中企业的社会资本所有情况对于集群中企业合作营销的影响,以期从社会资本角度对集群中合作营销的改进提出有益意见。在论文的前半部分,本文对以往产业集群和社会资本的理论进行了综述和阐释,明确了研究的理论基础。在借鉴前人研究成果和方法的基础上,本文用与集群内企业的联系紧密程度、与当地政府/行业协会或相关机构的联系、集群内相关活动的参与度、对集群内其他企业的信任、为集群或集群内企业的共同发展做贡献的意愿、企业间经营理念的相似性、企业间管理模式的相似性、对其他企业的了解程度、将集群作为依靠,视自己为集群一员九个变量来衡量集群企业社会资本的拥有量并将之划分为关系、结构、认知三个维度；用产品、渠道、价格、促销以及信息共享五个变量来评价集群企业合作营销的状况并将之归纳为价值链和价格与信息共享两个方面。最后通过对调研所得数据的分析证明集群企业社会资本三个维度均对合作营销具有正向的影响,且三个维度中按照影响大小顺序依次为关系维度、结构维度和认知维度。本文的创新点在于以往对集群的研究多数是从宏观角度进行论述,缺少实证和数据的支撑,本文则是在对上述几个产业集群进行实地考察的基础之上完成的,以集群中单个的企业作为出发点,具有较好的现实基础。另外,本文将社会资本理论引入集群理论与框架之中,详细探讨了社会资本几个方面对合作营销的促进,这也是对既往集群理论一个有益的完善和补充。