随着电子行业的飞速发展，电子元器件原厂人员配备更加齐全以及可利用工具不断增加，再加上原厂之间互相并购，原厂销售能力得到了很大提升。这一提升使得原厂有能力与此前依托的分销商进行竞争，从而给分销商带来了巨大挑战。　　本文以电子元器件A分销商为分析对象，对A分销商的历史沿革和发展现状进行分析，分销商和原厂的合作模式进行阐述。电子元器件行业概况进行了阐明，并对元器件分销商行业扼要介绍，同时确定企业在经营过程遇到的问题。以竞争战略、价值链、渠道权力和波特五力模型等理论作为理论基础，通过采用SWOT分析和PEST分析等方法研究解读了A经销商的内部资源能力、外部环境和行业发展动向。在原厂的销售策略发生变化时，从A分销商的角度可以看到的新机会，具体分析了A分销商面临的各种威胁以及在发展过程中所遇到的一系列新问题。具体分析A分销商在电子元器件分销行业耕耘了几十年所累计的大量优势，在分析优势的同时也提出企业自身的劣势点。通过总结和分析A分销商的优劣势，概括了如何继续加强优势弱化劣势。总结和结合战略理论以及A分销商的实际情况，为A分销商提出新的战略方向和实施步骤，对A分销商未来发展方向有一定的操作意义。