中国的白酒产业在经历了黄金十年之后,最近几年告别爆发式增长,进入了漫长的调整期,除茅台个别品牌外,白酒企业普遍面临较大的销售压力。在消费者越来越理性消费背景下,白酒企业如何保持市场份额和获得稳健的增长,是摆在每个白酒企业面前的重要课题。在市场结构不断演变的形势下,传统渠道运作模式逐渐表现出对于市场的不适用,结构模式转变的需求受到了白酒厂商以及部分经销商的关注。本研究中首先对浙江省白酒市场进行了调查,并分析了XX酒厂浙江公司当前的渠道模式,在此基础上,结合其市场现状,提出了系列改进策略。首先,针对市场现状进行市场细分,并结合导向分析,提出了专业直分销渠道模式,大大简化了经销商方面的繁琐环节。其次,对现有经销商模式进行分析,明确其在当前的新形势下表现出来的优势和劣势。继而对比各自的利弊,进行综合比较分析,通过对渠道进行优化,最终制定出能够应对市场竞争的营销战略及相关对策。最后,以可持续发展思维为白酒行业的渠道模式提出相关保障措施。本研究中采用问卷、对比、分析等系列方法对XX酒厂浙江公司白酒营销中常用及创新的渠道管理模式进行了阐述,对经济发展趋缓情势下XX酒厂浙江公司在浙江省的渠道模式的创新以及转变提出了解决方案,与此同时结合实际案例对新型模式进行可行性分析,并在此基础上对该模式的可推广性以及可持续性进行研究,最终对XX酒厂的销售情况进行简单展望。