平行进口车指未得到汽车品牌厂家授权的情况下,贸易商自行从海外4S店等渠道采购汽车并在国内进行销售的一类汽车产品。按汽车进口国进行分类可以分为“中东版车”“美加规车”“墨规车”等等,较国内传统4S店销售的“中规车”有所区别。平行进口车与中规车相比,其核心竞争优势在于价格,早在2005年就以“小3C”“小批量”等方式开展进口业务。近些年我国颁布诸多政策使平行进口车的合法化。2014年8月,国家工商局发布公告,终止对普通汽车经销商和品牌制造商的垄断许可,自此汽车平行进口试点工作开始启动。2015年2月,上海市商委公布《关于中国（上海）自由贸易试验区汽车平行进口试点的通知》,明确了符合条件的企业,可以申请平行进口试点资质。2016年,国家政策进一步放宽,商务部会同八部委就平行进口问题发表了意见,提出了七项支持平行进口行业的措施,并为缩短平行进口车辆的审查流程和消除传统汽车经销商的垄断提供了具体指导。2017年国家出台《汽车销售管理办法》,规定汽车品牌制造商禁止通过授权销售形成垄断的行为,即供应商在更公平、更合适的市场环境中促进供应商和分销商之间的合作,并为消费者提供更多的选择。IEC公司自2018年开展平行进口车业务,目前已形成年进口量大于1000台的规模,在行业上具有一定地位和影响力。本文通过分析平行进口车营销现状及问题的基础上,对IEC公司平行进口车营销环境进行分析,得出IEC公司平行进口车营销策略制定与实施保障,目标在于帮助企业在未来市场中扩大经营规模。