随着互联网的快速发展,保险行业也产生了一种新型的保险营销渠道——互联网营销,并且随着保险产品、保险渠道和保险相关技术创新的不断深入,互联网营销渠道已经逐渐成为保险行业中业务发展最为重要的渠道。在未来的市场环境下,传统的营销渠道模式将会渐趋同化和稳定,保险企业所能占取的新市场份额的比例在很大程度上将由企业的互联网营销渠道的发展能力所决定。目前,保险的互联网营销还处在萌发期,它的发展并没有很多先例和经验可借鉴,如何为企业的互联网营销制定有效的策略和长远的规划,已经成为各保险主体亟待解决的发展难题。PICC江西省分公司作为江西省内第一大保险公司,占据了将近50%的市场份额,如何巩固和提升公司在业内的市场地位,利用好公司现有的品牌优势和庞大的线下资源,制定出符合市场现状和自身实际发展情况的互联网营销策略已成为关键因素。本文综合运用了文献研究法、个案分析法、比较分析法等方法,对PICC江西省分公司机动车辆保险互联网营销的现状进行了分析,指出了其发展过程中存在的问题,并在深入调查,掌握了第一手数据和资料的基础上,借鉴国内外同业在机动车辆保险互联网营销方面的经验,从公司实际情况出发,有针对性的从公司营销理念、渠道整合,网络销售渠道升级,服务创新和大数据应用等五个方面提出了改进措施和建议,并针对改进措施和建议,从组织机构、人力资源、资金和信息技术四个方面提出了具体的保障措施,对PICC江西省分公司机动车辆互联网营销体系的建设,提高其经营绩效,深度挖掘客户价值、拓展公司客户数量、推动公司业务发展,提高公司竞争力具有积极的意义。