社会主义市场经济的飞速发展推动了我国经济实力的大幅提升,同时我国人均收入水平也发生了翻天覆地的变化。收入的增加使得公众不再满足于简单的储蓄方式,即通过将收入存入银行获取利息。公众希望能够有更加丰富的理财手段,能够自由选择,获取更加丰厚的收益。我国的金融市场虽逐渐走向规范化、现代化的进程,但按照分业经营的原则,银行、证券、保险三个行业尚未实行混业经营,这对银行业务发展提出了更高的要求。我国商业银行应抓住这一历史机遇,深入调研理财市场的需求,变化理财需求,以及推出适合公众的创新产品。本文正是基于以上考虑进行了本课题的研究。本文选取了中国农业银行Z分行作为研究对象,对该分行的个人理财业务进行了研究分析。发现Z分行在产品设计定位、市场细分、个人理财产品、促销方式、营销团队建设等多方面存在着一些有待改进的地方。本文针对Z分行面临的这些问题,提出了具有实际可操作性的解决方案。建议Z分行对客户需求进行细分,开发指向性明确的创新产品和服务;打造优势品牌,丰富理财产品阵容;推出拳头产品,牢牢掌控客户需求;进行多角度宣传,开拓营销渠道;革新服务理念和手段,建设高素质营销人才队伍。本课题的研究结论和建议对Z分行制定理财产品发展计划,推动中国农业银行Z分行的个人理财业务发展具有一定参考意义。