【摘 要】
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随着国家全面开放三胎新政策,国家正在规划新一轮计划生育,这为中国母婴产品市场的发展带来了红利期,提供了新的发展契机。突如其来的新冠肺炎极大地挫败了实体经济,导致线下实体店客源稀缺,运营成本不断攀升,线下实体店面销量下降。网络经济高速发展的背景下,直播电商已成为许多品牌商家在特殊时期的共同选择。直播电商通过视频直播以其直观、真实和互动性强等优势,是疫情下最安全、最便捷、最高效的营销方式,已成为重振实
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随着国家全面开放三胎新政策,国家正在规划新一轮计划生育,这为中国母婴产品市场的发展带来了红利期,提供了新的发展契机。突如其来的新冠肺炎极大地挫败了实体经济,导致线下实体店客源稀缺,运营成本不断攀升,线下实体店面销量下降。网络经济高速发展的背景下,直播电商已成为许多品牌商家在特殊时期的共同选择。直播电商通过视频直播以其直观、真实和互动性强等优势,是疫情下最安全、最便捷、最高效的营销方式,已成为重振实体经济的重要途径之一。本文运用案例研究的方法,对A母婴用品公司的营销策略进行了优化。按照“提出问题、分析问题、解决问题”的思路,结合当前直播电商模式,对A母婴用品公司的营销策略进行深入分析,并对其经营策略提出优化建议。本文以直播电商、消费者购买行为、市场营销4P理论的有关内容为理论基础。综合运用文献分析法、案例研究法和调查研究法等研究分析方法,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了A母婴用品公司营销管理中存在的问题及其原因。并对公司营销策略的优化提出了四点合理建议:合理选择和推广产品;合理规划价格体系;营销渠道的合理布局;加强品牌与消费者之间的关系。以及相应的保障措施。
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