我国的基金行业起步较晚，相比基金的诞生来说要晚一个多世纪，比较下来还相对年轻。但从1998年我国第一只封闭式基金成立开始到现在，经过了20多年的迅猛发展，成就也是相当显著。然而目前国内基金行业也存在诸多问题，尤其对于中小型基金公司来说更为严峻。主要问题表现为：第一，行业绝大多数市场份额被大型基金公司所控制，中小型公司的生存空间受到压缩。第二，中小型基金公司的盈利面临困难及挑战。其主营业务占比较大的债券类基金和货币类基金的收益率偏低，原本毛利率高的偏股型基金因证券市场的常年低迷，市场份额不断萎缩,不仅难以获利，而且大量投资者也难言解套。第三，中小型基金受到潜在竞争者、替代产品、议价能力被压制三方面的挑战，生存环境不容乐观。　　本文将通过运用所学的理论知识，并结合实际工作经验，深入分析中小型基金公司营销策略中面临的问题，探讨产生问题的原因，并尝试提出能够更好解决这些问题的方法途径。本文主要由四部分组成，首先通过对中外基金业发展轨迹进行对比来回顾整理基金行业的发展脉络。其次，文章从基金公司的竞争环境、基金产品面临的挑战、基金公司在定价议价上的挑战等三方面来系统论证我国中小型基金公司的发展现状、问题及原因。再次，根据这些问题提出有针对性的解决方案和建议。最后，本文对FOF类基金产品进行案例分析，论证中小型基金公司通过产品创新发展来打破困境、实现突破性发展的路径及其可行性，并提供解决方法的对比。本文作者希望通过本文的论证分析为中小型基金公司的营销战略提供有价值的参考和建议，帮助有效解决其面临的问题，最终帮助实现基金公司整体在金融行业中的健康、稳定和长久的发展。