本文首先对市场营销理论和理念的演进脉络做了梳理，作为后面案例分析的理论基础。本文的企业案例是上海休曼纳米电热新材料有限责任公司，以其新开发的产品——即热式电热水器的营销策略为例，研究该公司在具体的市场营销环境下，如何应用市场营销的理论和理念来分析和制定恰当的营销策略，从而将企业的新产品——即热式电热水器成功地推向市场。首先对休曼公司面临的宏观环境、行业和竞争者、以及顾客市场购买行为进行系统深入的分析，从中揭示该市场的发展前景，并结合休曼公司的实力，对其采取何种市场竞争策略进行了分析；接着在上述分析的基础上，对市场进行细分，并对细分市场作仔细的分析。在充分考虑公司的实力和细分市场内竞争对手的状况后，对公司如何选择目标市场、如何定位以及如何进入市场做了比较详细的探讨。最后，在全面分析目标消费人群的特征和竞争状况的基础上，结合公司的实力对公司的短期及中长期的市场营销组合策略做了分析。