随着市场竞争日益激烈,企业要面对纷繁复杂的国际市场环境,这就要求企业有与之相匹配的现金流管理水平,合理控制营运风险能力,提高企业的资金利用率,故商业信用支付方式越来越受到各个公司的广泛的关注。商业信用支付也就是与供货商的付款账期,是企业采购活动中不可缺少的一部分,由于公司规模、条件和公司高层的重视程度不同,与供货商的付款账期有长有短。如何获得一个合理的、合适的与供货商的付款账期?这是一个值得每个公司深思的问题。E公司是一家法国在中国投资兴办的外资企业,主要从事出口贸易,其产品是电器及其附件,细分市场是大型超市、商场和代理商等。公司由于工作模式是业务为导向的工作模式,供应链管理模式中没有专门的采购管理人员管理供货商,导致公司与供货商处的付款账期时间极其短。本文首先分析E公司的工作模式,以及E公司的行业地位、市场、议价能力等。然后制定内部和外部优化策略:在内部通过改善工作模式和管理模式来提升公司与供货商的议价能力;在外部通过供货商ABC分类法来划分每个供货商的等级,有针对性的制定一个延长供货商的付款账期方法与计划,再明确谈判方案与策略,从而解决公司与供货商付款账期短的问题。最后通过实践行动来验证目标与计划,供货商的付款账期是否比谈判前有明显延长和改善,能否有效缓解公司的现金流问题,确保公司长期稳定的发展。措施自2019年实施后,供货商付款账期由原来的加权平均8天,优化后的供货商付款账期加权平均为33天,优化后公司现金流明显改善,与供货商的合作关系也更加紧密。同时也为其他具有相同规模的公司提供参考和借鉴。