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本文首先提出分析TCL家电营销渠道网络的原因；第二章主要介绍TCL家电营销渠道网络的形成和机构；第三章主要分析TCL家电营销渠道网络的营销策略；在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划的市场推广”、“精耕细作”、“服务营销”、“职业化行为修炼”等网络拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。第四章用SWOT的方法详细分析TCL家电营销渠道网络；第五章主要从加强对终端的控制和渠道管理等角度对TCL家电营销渠道网络提出策略性的建议；在最后总结部分，提炼出TCL营销渠道网络的成功经验，以期对其他企业在建立和管理营销渠道网络有所帮助。