自1997年以来，泉州银行体制改革步伐逐渐加快，经营发展的态势良好。卓有成效的专业化改革，增强了企业的运营效率，提升了泉州银行的核心竞争力，为银行的进一步发展打下了基础。近年来，我国的金融市场日益完善，“金融脱媒”的趋势越来越明显，不少优质企业将直接通过证券市场获得资金。为满足客户多样化的理财产品需求，需要综合性服务优势的资金营运部门的支持。泉州银行资金业务作为一项战略性支柱业务，其占总营业收入的比重越来越高，对未来泉州银行实现金融创新和可持续发展至关重要。然而泉州银行资金业务面临着激烈的市场竞争，只有实施科学有效的营销策略，才能实现银行资金业务的快速发展。本文以泉州银行资金业务为研究对象，运用相关营销理论和分析工具，理论分析和案例分析相结合，开展营销策略研究。本文先对泉州银行资金业务营销现状进行分析，总结其特点和存在问题，借助宏观和微观环境的研究，并运用SWOT分析工具，阐述泉州银行资金业务发展所面临的优势、劣势、机会和威胁，提出其差异化营销战略并制定了详细营销策略，包括营销理念、营销目标、项目营销、渠道营销、销售促进以及组织管理等，最后提出实施营销策略应推行的配套保障方案。本文创新之处在于：作者详细研读了国内外一些经典的营销案例，总结归纳出其营销战略和战术两个层次的成功经验，据此作为泉州银行制定资金业务营销策略的依据，提出泉州银行资金业务项目、渠道、组织管理等营销策略。