随着中国互联网产业的发展，作为互联网的新生应用领域，电子商务呈现激增的态势。这不仅意味着商业机会的增加，还意味着一种崭新的全球性电子商务经济时代的来临。在现代网络信息时代，传统零售企业能否开展电子商务，把互联网当作一种重要的产品或服务的营销新渠道来发展，在一定程度上决定着企业未来的市场地位和生存空间。　　A公司是一家专业经营护肤品及彩妆的传统连锁零售企业，近年来竞争日益激烈，局部市场饱和，人工成本和租金成本等刚性成本不断上涨，面临着销售增长乏力和企业利润下滑的局面。为了扭转困境，A公司决定进军电子商务市场，提高销售、增加利润。A公司已经积累了线下独立运营的丰富经验，同时B2C开放性平台具有有利于企业自身完善市场覆盖，规避独立开展电子商务的风险，结合企业希望形成独立电子商务运营能力的诉求，B2C开放性平台成为A公司拓展电子商务领域非常理想的渠道选择。　　B2C开放性平台，是由专业的电子商务平台开发商或运营商进行建设的电子商务平台，多个买方和多个卖方通过这个集认证、付费、安全、客服和渠道于一体的统一平台获得相关服务并完成交易。B2C开放性平台是B2C模式发展到成熟阶段，根据市场竞争环境对自身价值链进行动态重构的过程，标志着B2C在线零售商的盈利模式从单一的实物销售向复合的多元化方向发展，也代表着电子商务与实体经济日益融合的发展趋势。　　本文运用PEST模型、SWOT矩阵等工具，综合分析了A公司的外部环境、外部竞争力以及自身优势、劣势、机会、挑战。在此基础之上，以A公司拓展、运营B2C开放性平台与线下零售业务如何整合协作为重点，运用营销渠道理论中的4P及4S理论，在网络营销、线上、线下业务资源整合方面提出策略建议，为同类型的企业提供了参考和借鉴。