如今,我国各项实力不断增强,经济水平提高,人民的生活也一天比一天好,在日常温饱得到满足的情况下,对食品健康性要求也越来越高。上个世纪以来,社会流行的保健品、绿色食品,正是反映了这一社会趋势。莲子作为莲乡广昌的特色农产品,以其美味营养备受消费者喜爱。本文以广昌特色农产品企业——莲乡食品公司为研究对象,通过制定适宜的销售策略,在市场竞争中走出获得消费者的信赖,有效地抢占消费市场,不断扩大莲乡食品公司的市场份额。本文通过运用市场营销学的相关理论,以“莲乡食品”为切入点,经过对其莲乡食品公司的营销环境的分析,充分了解公司所处营销环境的复杂性、多样性和无限未知性,分析公司的营销现状,了解消费者心理,并掌握消费者消费产生原因,使公司能更成功地营销自己的产品。在学习世界各国家企业的成功经验之后,按照公司情况为公司制定营销策略,使公司产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略四位一体,形成一个有机的整体,使莲乡食品公司在食品市场竞争的营销环境中,发扬优点克服自身障碍,提高自身的竞争力并不断加强优势,争取更加长足的发展。最后通过总结对莲乡食品公司的分析,得到适用于公司自身的发展策略,对公司发展提供一些参考,准确迅速地解决目前公司中存在的问题,使资源高效配置,最终实现企业的可持续的发展和成功。