药品是关系人民生命健康的特殊商品,药品流通行业是关系国计民生的重要行业。近年来,我国医药产业一直保持着持续快速增长,为国民健康水平的提高提供了强有力的保障。改革开放以来,我国药品流通从计划分配体制转向市场化经营体制,行业获得了长足发展,市场规模持续扩大。然而,在快速发展的同时,医药流通行业也暴露出许多问题,尤其是分销渠道过长的问题最为突出,有待进一步解决与完善。医药分销渠道,作为联结医药生产企业和医药消费者的纽带,直接影响到医药行业的整体发展,近几年医药卫生体制改革不断深化,针对于医药流通渠道的医改政策频繁出台,给整个医药流通行业带来巨大的震动与改变。在当前医药分销渠道扁平化的趋势越来越明显的情况下,身为渠道成员的医药分销商如何制定市场战略以应对市场的挑战,已经成为关系企业生存与发展的根本问题。本文阐述了医药分销渠道的相关理论,回顾了我国医药分销渠道发展的历史和现状,通过医药市场需求分析、SWOT分析、PEST分析等,深入探讨了当前医改大背景下,医药分销渠道扁平化的总体趋势及其科学性、合理性。并结合大型医药商业企业九州通集团的发展历程、战略规划分析,重点研究在渠道扁平化趋势下,医药分销商如何适应国家医药政策和市场环境的变化,为现阶段处于变革中的医药分销企业未来的市场战略选择提供支持。