近年来,随着全球气候变暖和一次能源价格的不断攀升,加上人类居住环境的逐步恶化,能效问题在全球范围内成为了人们关注的焦点。中国是世界上第二大能源消费国,占全世界能源消耗的15%。有效地利用能源是目前中国最重要的课题之一,这就为工业电气节能产品创造了广阔的市场。本文研究的主要目的是通过对工业电气节能产品营销的分析,为工业电气节能产品的提供商提出一套合理有效的营销对策,用于指导企业实践,提高企业在这一领域的市场竞争力。采用的研究方法是利用ABC分析法来对目前国内市场上工业电气节能产品及其营销对策的特点进行分类,抓住重点问题,进行深入分析;同时,利用定性和定量分析法分析目前我国市场上工业电气节能产品的市场潜力;另外,利用趋势分析法分析我国能耗和节能市场的增长情况,以及工业电气节能产品营销的发展趋势。本文从工业电气节能产品的内涵和外延入手,分析了我国工业电气节能产品的特征,这些特征决定了其营销与普通消费品的营销存在很大的差异:首先,对普通消费品,购买者关心的是产品的性能和一次性购买价格以及售后服务等因素;对工业电气节能产品而言,购买者更关心产品在其整个生命周期内的能耗水平。其次,对于普通消费品,提供者往往仅提供质量保证;对工业电气节能产品而言,除保证质量之外,往往还要提供节能效果保证。同时,本文对我国工业电气节能产品进行了市场潜力分析、市场营销的SWOT分析、两种主要合同模式的分析。并阐述了目前我国工业电气节能产品营销中存在的主要问题,提出了品牌营销、政府关系营销、用能企业营销、合作伙伴营销等四大对策和建议。品牌营销对企业而言属于高瞻远瞩的战略决策。只有建立起良好的品牌形象,才能赢得更多高端客户的忠诚度;政府关系营销是营销成功的关键。节能是政府关注的事情,为此出台了多项优惠和激励政策,只有充分理解和应用好这些政策,才能有效降低企业成本,赢得更多的项目;用能企业营销,需要为客户量体裁衣,在详细的调研数据基础上制定出优化的节能方案;合作伙伴营销,加强与节能服务公司和融资租赁公司的多方协作,做到优势互补,满足不同客户的需求,实现合作共赢。